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财务独立和收入增长使女性的消费需求逐步释放，天辰平台开户坐实“消费主力军”之名，也催生了一个新名词——“她经济”。这种“她”可独立支配的购买力，让“她”们愈加重视高品质生活和科学健康管理，由此也带来了旺盛的女性消费需求。而在这个市场中，企业对女性健康用品的探索才正起步。今天，小编带大家看看他和“她”的故事。


入场

工程师背景，从理工男的视角

关注“她”健康产品

“做女性数字健康的移动互联网公司”

Adam在做亚马逊之前的就职经历，让他对女性消费及女性健康的市场产生了极大兴趣。后来又遇到了曾在国内知名企业负责生态链云基础的合伙人，团队本着“互联网+女性健康”的想法开始了跨境电商创业路。Adam表示在自己的数据调研中，女性消费占整体消费的70%以上，购买力很强。

而且女性不论是在避孕、备孕，还是饮食、营养方面，都很适合用数据量化的角度做切入。

因此团队最终确定围绕女性健康做开发，通过一系列传感器量化用户的健康数据，并基于数据提供智能建议和后端服务。

“从男性的视角关注女性健康”

“有意思的是，你会发现大部分女性健康相关的科技公司里，创始人都是男性。”Adam解释道，这一是因为从男性的角度去关注女性健康会有跳出常规的意外发现；二来工程师思维能更好地在产品技术上做研发与改进。

在用户体验上，天辰娱乐注册Adam创业时也处于“准爸爸”阶段，发现传统产品无法覆盖自己作为用户的痛点，因此下决心要开发更贴合女性用户需求的优质产品。

目前我们的智能硬件产品包括女性体温计、快速诊断试剂等相关产品，后续我们还将继续延伸产品线，希望通过软件与硬件产品的结合，为用户提供更好的健康服务。

挑战

用数字化专业团队背景洞悉消费者

以“她”的思维优化产品

上线五年，杭州棒糖也遇到过不少挑战。作为一个产品基于数字的移动互联网公司，团队在运营和选品时也是通过数据获取消费者需求和行业洞察，从而解决问题，其中的“方法经”非常值得借鉴。

流量不足？数据运营增加变现！

日常运营时和许多卖家一样，Adam也会遇到流量不足、转化率遭遇瓶颈的情况。对此Adam的策略是从数字的角度获取消费者的反馈并优化销售策略。

我们会从工程师思维出发，通过数据手段，调查用户对哪些关键词更感兴趣，当下的卖点是什么。连做品牌也是通过测试数据来决定品牌名字等等，数据思维贯穿整套运营工作。

从选品、推广到品牌，Adam分享道一系列运营工作的持续优化都离不开上文提及的亚马逊工具和资源支持。

不清楚市场需求？锁定核心用户！

杭州棒糖拥有200万用户，覆盖北美和欧洲。“我们锁定核心用户，通过大量的定性和定量访谈、分析，去找到用户需求，然后想办法结合供应链改进产品。”

Adam发现女性用户在不同国家、不同场景的需求都不一样，而且由于各个国家文化不同，用户特点和消费习惯也有差异。Adam举了个例子，同样是一个体温计：