文案的终极使命是什么？终极目标是品牌传递和销售卖货，但是在不同的时期、不同的营销思路下，我们的文案目的也存在不同。

优秀的文案，绝对不是自嗨，而是不仅能体现出文安人的审核和质感，还能表现出优秀的销售能力，所以我们在创作文案的时候，在构思文案之前，就要梳理出文案的目标。这就好比射箭，你在发射之前，一定要瞄准你的靶心，而不是漫无目的地去创作。

那怎么样瞄准文案的靶心呢？

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其实就是涉及到文案的定位，我们可以使用这三个维度，来瞄准文案的靶心，实现文案的定位。

这三个维度分别是：

第一：你的目标用户是谁？

第二：你的产品的亮点特点是什么？

第三：你传播文案信息的场景是什么？

只有先解决了这三个维度的问题，你的文案才能像射箭一样，瞄准文案靶心，天辰iOS版APP下载射中用户的心，最终实现品牌传播和销售。下面我们一一来看。

第一维度：你的目标用户是谁？

我们在写文案的时候，非常需要转换我们的视角，把创作视角转换为消费者视角，钻进消费者的皮囊里，那怎么样从消费者的角度去找到你的文案目标呢？

文案天后李欣频分享过她常用的做法，就是模拟一个目标受众，是怎么样生活的，进入消费者的皮囊里，来模拟用户，比如她要写一篇关于游戏的文案，就会想象自己，如果我今天是一个90后的游戏迷，我起床后第一件要做的事情是什么？我喜欢玩的游戏是哪些？我跟我的伙伴聊天会聊什么？

当年你开始学着设想你是用户的时候，想象用户怎么购买你的产品、带来什么的效果？遇到那种困惑呢？你才能真正地进入消费者视角，理解消费者关注的信息点是什么？理解你的文案要表达的要点是什么？最终才能写出瞄准文案靶心的好文案。

另外还有一个常用的营销手段，就是用户调研法，用问卷、或面谈的方式，记得一位文案行业的朋友跟我聊过一个很有趣的事情，就是他的一家客户打算推出一款人工智能机器人，其中机器人有一个功能，天辰iOS版APP下载就是可以自动给孩子的妈妈打电话，但是当他们去做客户调研的时候，在场的妈妈们，却都表示对这个自动电话呼入的功能毫不感冒。

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这是为何呢？因为站在品牌方的角度，这是机器人多一个人性化的功能，如果孩子在家有什么事情，或者想妈妈了，机器人可以直接打电话给妈妈，跟妈妈通视频，但是他们没有想到，很多妈妈们，尤其是职场妈妈，是不希望自己在上班的时候，频繁地接到电话跟孩子视频的，因为这会影响她们在职场的专业度形象。你看，这就是有没有进入用户视角、钻进消费者皮囊的区别了。

所以，如果你在写文案的时候，很容易接触到你的目标用户，最直接的方式，就是去和目标用户聊聊，看看他们都关心那些问题。是关心价格、还是产品质量、还是品牌效果的问题……了解一下他们购买产品的原因是什么？又是因为什么原因，还在犹豫考虑中。

初次之外，如果大家在写文案的时候，有时间精力，可以直接通过百度、知乎、头条等流量入口进行搜索，找到一些用户关心的问题，常见的用户数据的衡量标准有：百度指数、微信指数、微博指数、淘宝搜索指数、阿里指数。如果预算到位的话，还可以直接购买大数据分析报告，获取专业权威的用户数据，等常见行业大数据。

第二：你的产品的亮点特点是什么？

当你确定了你的目标用户，了解了用户的需求之后，就可以进一步了解自己的产品的亮点是什么了。这里有几种途径，可以去实践：

1、亲子体验产品或服务，如果你有时间精力，还有一定预算，那么最好的方式是，自己去体验一下客户的产品和服务，甚至深入客户的工作场地去感受一下，因为人的感受是不可转移的，也是永久性的，而广告文案最终要传递的就是一种特别的情绪，所以你作为写文案的人，你自己先要去有这样的体验、经验，否则你写出来的文案就是缺乏情绪，缺乏感染力的；

2、去产品销售的终端去观察；

3、关注同行，写文案，一定要去看竞争对手的产品信息，这样有助于找到你的产品最大的亮点和特点，做好行业调查分析，让你谋定而后动，让你的文案事半功倍。

第三：你传播文案信息的场景是什么？

大家仔细观察我们当下生活的互联网时代，就会发现文案创作上出现了很多新的特点，就是越来越不像传统的文案，越来越像生活化，更具有话题性和传播性。


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举个例子，之前有一篇网络爆红的文案，叫做《梵高为什么自杀》，几乎是一夜之间在朋友圈和微博上刷屏，被网友称之为“神文案”。

这则“神文案”看起来一点也不像广告，因为它真的是很认真在探讨“梵高为什么自杀”这个问题，而且展开了一段脑洞大开的推理，你被吸引着读到最后，才会发现，哦，原来这是支付宝的广告。神奇的是，你完全不会觉得反感，因为这个完全打破预期的故事会让你看得大呼过瘾，心甘情愿按下转发键。

这是互联网文案的趋势之一，所以比起正儿八经的学院式文案，不按常理出牌的文案，往往更容易被大众接受。社交性是大家越来越看重的，也是一则好文案必备的要素。所以文案的素养真的不是一天两天养成的，我们要在社交性场景下写出有吸引力的文案，一定要学会像一个社会学家一样去观察，去积累素材，去练习文案武功。