始于颜值，终于才华。在信息量大爆炸的时代，天辰安卓版APP下载一款符合用户体验又能打动用户的产品是离不开“道”和“术”两个层面。

基于产品和外贸营销思维，下面是个人对“道”和“术”两个层面的一些解读。（由于个人修行有限，说到不到位，欢迎扔砖头。）

在外贸行业里面如何通过“道”和“术”来帮企业打造一款好的产品
“道”在产品维度也可以理解为产品内在功能、质量或品质等。说白了就是能否为用户解决问题，提供用户价值和好的用户体验等。

酒香不怕巷子深，天辰安卓版APP下载一款好的产品本来就具备营销传播的属性。

再回到“术”的层面，一款好产品同样离不开好的设计、包装、使用手册、产品说明书等，还有如何做好品牌策划和营销推广，从而包装自己产品和企业。这些营销手段都是在于产品“道”的层面上做价值延伸。

在产品为王的时代，人们开始慢慢淡化销售，而把更多精力投入到营销
在信息爆炸时代，营销虽然需要时间去沉淀，但后期的转化率是远高于硬销售的转化率，也就是品牌势能的累积。

现在人们对硬销售是比较抗拒和抵制，我们思考一下，生活上一些推销电话一般都直接挂掉。我们获取产品信息渠道更多基于口口相传和线上主动搜索信息，比如我们生活中找一家好饭店，我们会通过大众点评、美团、地图搜索附近推荐和朋友圈朋友推荐等。

虽然说酒香不怕巷子深，但在外贸生态圈是基于全球的商业环境，要全世界都嗅到你的酒香，可能需要很长时间。最怕的事情，就是酒香还没有传到海外目标客户那边，我们的企业就挂掉了。

现阶段，普遍国内很多B2B企业在品牌包装和营销推广对比欧美发达国家还是做得比较落后，还停留在以前靠展会和第三方平台来生存的局面。

这也是我们中国现阶段很多外贸企业和工厂面临一个问题和挑战，缺乏品牌策划和营销推广的能力。而营销推广做得好都是可以为产品带来溢价。

让我们从更高维度去探讨这个问题，把我们视野从单纯的产品跳出到外贸企业形象的官网 —— 更高维度的产品
外贸官网等于是工厂的线上展厅，其重要性是日益显现，无论是线下展会、线上主动开发客户和基于Google搜索寻找供应商。国外目标客户群体必须做第一步就是通过企业官网来了解企业的基本信息，比如产品信息、生产信息、质检流程、服务信息、企业信息等来了解你是否是一家有实力和靠谱的生产厂家或者贸易商，再考虑是否进行第二步和企业再深入沟通（询盘~设计~打样~试单~小单~大单~~），这也是企业官网给客户第一印象的重要性。

始于颜值终于才华，这跟我们认识新朋友一样，刚开始我们跟新朋友肯定是保持一定距离，不会过度亲密接触。认识的新朋友，第一件事做的，往往是打开他/她的朋友圈，然后快速浏览一篇，通过朋友圈的信息大概了解这个人的生活和工作的作风来判断这个人是否值得自己再次进行更深入的沟通交流。

虽然朋友圈的信息不一定都是真实，但从概率上判断，里面的信息还是有参考价值。这里面的逻辑跟我们外贸企业的官网一脉相承。

下面分享一下，如何通过“道”和“术”的思路来更好打造外贸企业的官网
一、官网设计“术”的层面：

好的企业官网必须要在好的用户体验基础上发力，还要符合Google 搜索逻辑，即是官网内容结构和排版逻辑必需具备SEO的布局逻辑。比如最基本的Keywords在官网内容中的布局和密度、H1，H2， Mate 和Alt等标签优化等。

SEO最简单理解就是，优质内容+优质外链接可以归纳以下两部分：

（SEO也分三大门派，有兴趣伙伴可以阅读我之前一篇文章《如何用极简主义解读我们外贸生态圈》）

1、优质内容排版，如何植入SEO布局的小技巧
①标题重要性：突出内容重点方便用户快速检索文案内容。

②数字：让内容更具说服力和吸引力。

③尽量用简单而有力的语言。

a.建议多用肯定性语言：快速、容易、保证、免费。

b.建议少用模糊性语言：尝试、可能、大概、也许。 

④图片：原创性图片可以为官网提升20%转化率。

⑤小标题：大脑倾向于阅读层次分明，结构严谨的内容。

⑥FAQ： 罗列出一些用户常规会问的问题。

⑦引用权威的内容。

⑧斜体/粗体字：突出内容重要性。

⑨走心：用心就是世界上最好的套路。

⑩用户是浏览官网而非阅读官网：要快狠准。 

~ 要在最短时间让客户知道你是什么，做什么，能提供什么价值

2、评估优质外链接价值10大原则
①HTML代码中位置靠前的链接有更高价值。

②外部链接比内部链接更重要。

③来自不同域名的链接比来自相同域名的网站链接更有效。

④来自信誉度较高的网站链接更有价值。

⑤在页面布局中的位置会影响链接的价值。

内容中链接价值 > 内容之外链接价值