根据Statista的数据，2018年节假日期间美国所有电商业务销售总值达到1230亿美元。因此节假日能为你的业务提供巨大的机会。

本文将分享13个节假日营销技巧，助你在节假日期间大放异彩。 

Google广告的营销技巧
很多潜在客户在为他们的朋友和家人寻找礼物时，天辰娱乐注册都会事先在谷歌进行搜索。因此，要是你的营销计划不包括在谷歌上进行营销，那么这将是一个不完整的营销计划。

1、使用Merchant Promotions吸引更多点击次数
Merchant Promotions是一项免费功能，可让Google Shopping 广告客户通过添加折扣价、免费礼品和运费优惠等优惠，使他们的广告更具吸引力。在Google Merchant Center中提交产品数据后，你即可开始制作促销活动。

你可以通过两种方式使用Merchant Promotions：使用促销工具或上传指定的促销信息。通过左侧菜单中的Merchant Promotions，然后选择Promotions，使用促销工具，你可以为单个产品创建特定优惠，促销信息允许你一次批量上传大量促销。

2、通过文字广告定制工具营造紧迫感
对于那些除了购物广告活动之外还投放标准搜索广告活动的用户而言，文字广告定制工具可让你根据搜索词、位置、设备、时段或星期几实时自动优化广告文案。将广告定制工具数据文件上传到你的谷歌广告帐户后，你就可以开始定制广告信息，创建相关且具有吸引力的广告。

虽然广告定制工具通常很有用，并且允许你以多种不同的方式进行优化，但在节假日使用该工具的原因旨在为潜在客户营造一种紧迫感。

例如，借助文字广告推广黑色星期五促销活动，你可以使用广告定制工具告诉购物者距离促销活动还剩多少时间。届时，天辰平台开户在感恩节前一天晚上购物的人会在标题中看到“仅剩48小时！”，在感恩节晚上购物的人会看到“仅剩24小时！”你可以利用广告定制工具创建倒计时，直至结束。 

3、通过受众群体定位寻找关键词
对于电商企业而言，准备假期销售的关键部分是找到季节性相关的关键词，如“黑色星期五优惠”，“节假日优惠”等。 因为搜索这些关键词的购物者显然有购买欲望，所以向他们展示你的产品和优惠是非常有价值的。

但是，这些关键词的竞争非常激烈。如果你在没有任何其他过滤条件的情况下对其进行出价，则你的广告活动预算会很快花光，因此建议你为这类关键词使用受众群体定位。

尽管关键词仍然是搜索广告定位相关购物者的主要工具，但多年来谷歌逐渐构建了一套强大的受众群体定位解决方案。例如，客户匹配就允许你定位过去自愿向你提供其联系信息的客户。

4、使用本地库存广告吸引喜欢拖延的消费者
该方法专门针对拥有实体店兼具电商业务的零售商。很多人在为他们的朋友和家人购买礼物时通常会拖延，事实上，有些人在假期快要结束时才开始购物。

对于这类消费者，你可以使用本地库存广告向领近地区正在寻找你产品的购物者宣传你的实体店。如下所示，点击了本地库存广告的用户将被带到谷歌托管的网页（也就是你的本地店面）。在这里，他们能够了解你的商店何时开放、库存量、产品价格等等。

重要提示：尽管本地库存广告在假日季节即将结束时可能会很有效，但投放此类广告也需要额外的工作量。因为你要为宣传的每个实体店上传本地产品信息和本地库存信息。

5、使用电子礼品卡吸引喜欢拖延的购物者
即使你没有实体店，你仍然可以吸引这些有“拖延症”的消费者。一旦运输截止时间失效，那么建议你提高电子礼品卡的优惠。大多数人（为了向亲人展示他们多么周到和准时）宁愿购买实体产品，但过了运输截止时间再买实体产品是来不及的，因此他们会青睐于购买礼品卡。

提高电子礼品卡的数量不意味着你需要停止推广实体产品。你可以为价值超过一定金额的订单提供礼品卡。

6、使用展示广告
另一个建议是通过受众定位，以此避免你在季节性关键词上耗费过多资金。尽管这种策略有效，但你可能会发现你希望（或需要）完全避免昂贵的关键词。那么，这时谷歌展示广告就能派上用场了。

相对而言，谷歌展示网络的商业意图相对缺乏，但你可以使用两种关键策略来提升显示广告的价值。

首先：自定义目标受众。你可以向谷歌提供与你要通过展示广告宣传的优惠相关的关键词和网址，然后谷歌会向一些用户投放你的广告，这些用户会购买与这些关键词和网址相关的产品。通常，这比使用谷歌提供的市场受众更有效。

其次：回应式多媒体广告。借助此广告类型，可以帮助呈现你的营销内容，如图片、视频、LOGO、标题、文案等，并动态创建适合各种网页和设备的展示广告。当然，你也可以在回应式多媒体广告中添加促销文字。如果你考虑使用谷歌展示广告对潜在客户进行再营销，那么可以提供免费送货或折扣价等更多优惠。

重要提示：如果你要投放节日季节展示广告，请尽快准备好广告素材资源。

Facebook和Instagram广告的营销技巧
7、慢慢增加广告预算
你可能经常听到Facebook营销人员提到“学习阶段”，这是Facebook算法对你的广告进行投放实验，以确定如何才能更好地符合你的目标。一般而言，每个广告需要带来大约50次转化才能完成学习阶段。

根据Facebook的说法，每当你对广告进行“重大修改”时，学习阶段都会重置，这也包括对广告预算的更改。为了不在节假日促销期间输给对手，你需要增加广告预算。但是，如果你突然对其进行更改，那么你的所有广告都将重新进入学习阶段，这会降低广告的表现。

你要慢慢追加广告的预算，预算的小变动不会重置学习阶段。这样一来，当竞争加剧时，你就可以提升广告出价，而不必担心广告表现落后于他人。

8、提前构建受众群体
节假日是进行销售的好时机，而不是建立品牌知名度的时候。如果在销售旺季到来时你才开始向目标受众宣传，那么你很可能得不到想要的结果。

因此建议你在销售旺季到来前就开始构建你的受众群体。这样，当需要进行销售时，你就可以先考虑已经对你的业务表现出兴趣的用户群体。

假如你计划在节假日期间宣传手机套的大幅折扣，那么你可以在销售开始前一两个月投放视频广告，在其中分享创建销售活动过程的缩时影片。或者你也可以投放潜在客户生成广告，以此定位可能对你的电子邮件感兴趣的用户。

9、投放优惠领取广告
借助优惠领取广告（只限移动设备上的流量、转化和商店流量广告活动），你可以使用折扣代码重新定位潜在客户。如果使用优惠领取广告来推动销售，感兴趣的用户将会被发送到你的网站。

提供易于兑换的折扣始终是一种强有力的营销策略，但当所有竞争对手都提供折扣时，这种优势会有所减弱。因此，无论提供的优惠有多么诱人，你都需要确保自身的广告文案符合要求。你可以观察过往Facebook和Instagram上所投放的成功的广告，看看文案中是否有任何共同的主题。 

10、定位以往的客户来促进销售
当节假日到来，广告竞争越来越激烈时，Facebook和Instagram上的广告成本会大幅提高。相对而言，定位上个节假日从你的商店购买产品的用户，更容易获得销售以及额外的回报。或者，如果这是你初次使用Facebook和Instagram投放节假日促销活动，那么你可以简单地定位以往从你的商店购买过商品的用户。

无论你采用哪种方法，你都是在向自定义受众投放广告。设定广告活动时，你可点击受众标签下的“新建”链接，然后选择“自定义受众群体”。弹出新窗口时，选择“客户列表”作为新自定义受众群体的来源。

额外提示：另外一种可以让你尽可能地利用广告预算的方法在于：根据去年接受过促销活动的用户创建类似受众群体。使用过去的客户作为种子受众，Facebook将帮助你生成一组行为相似的新用户。这能让你在接触到新的消费者的同时将他们转化为买家。

网站的节假日营销技巧
以下三个假期营销技巧涉及网站优化。与构建强大的受众群体和制作精彩广告一样重要。你同样需要投入一些时间来为你的网站访客提供良好的体验，毕竟很少有人会有时间或耐心忍受低于标准的用户体验。

11、尽早开始进行宣传
你需要在节假日销售开始前几周告知访客将会有什么活动。这种方法不会很费力，你只需提供优惠开始倒计时就能吊足潜在客户的胃口。

虽然主页流量大，是进行宣传的主要位置，但也不要只在首页进行宣传。你也可以在访客浏览产品页面或完成购买的时候让他们知道几周之后你将进行优惠活动。将此信息告知网站访客，你就更有可能获得销售。

如果你想更进一步，也可以在发送给客户的订单确认邮件中包含即将到来的优惠的信息，例如：“感谢购买！X月X日返场将提供X折优惠。”

12、创建礼品专用页面
根据谷歌趋势，搜索词“gifts for mom（送给妈妈的礼物）”和“gifts for dad（送给爸爸的礼物）”在12月中旬达到峰值。 “Gifts for her（送给她的礼物）”和“gifts for him（送给他的礼物）”也在这个时候飙升，尽管没有达到2月初的水平。显然，节假日的购物者总是在谷歌搜着特定的产品或品牌，这通常意味着他们在为特定的人寻找礼物。

从SEO的角度来看，这提供了一个很好的营销机会。通过在你的网站上创建针对“gifts for mom”和“gifts for him”等关键词进行优化的专用页面，你将有机会提高在自然搜索结果中的排名，并将你的产品展示给购物者。

当搜索同时带来付费和自然搜索结果时，用户更有可能浏览后者而不是前者。 因此，你要考虑搜索结果的付费搜索结果和自然搜索结果。

13、利用弹出窗口进行交叉销售
另一个技巧是使用弹出窗口对网站访客进行交叉销售，这些窗口通常在买家浏览网页时在屏幕上突然出现。

弹出窗口不一定会很烦人，事实上，要是使用得当并考虑到用户的体验的话，弹出窗口的转化率也可以事半功倍。

你可以使用弹出窗口向网站访客宣传相关产品。例如，如果你的网站出售的是印刷品和商品，并且有位访客正在阅读你的某个印刷品的产品页面，你可以使用弹出窗口来宣传具有相同条纹的T恤。因为弹出式广告提供的产品是相关的，所以不会破坏用户的体验。