在新冠肺炎这场没有硝烟的“战争”里，天辰帐号注册供不应求的口罩，让原本平平无奇的它成为了14亿人民的“宠儿”。在跨境电商领域，由口罩引起的一系列周边产品也火了一把，比如手套、温度计、消毒液等等健康品类。

疫情之下，不少卖家由于供应商产能下降，导致出现断货的现象。待疫情过后，卖家们是否该调整选品策略？又如何灵活化调整选品思路？

疫情期间，口罩搜索量上涨17000%

“在疫情期间，口罩等关键词的搜索量可想而知，不管是在国内电商平台，还是国外电商平台，口罩的关键词搜索量都呈指数型增长。”亚马逊产品开发数据分析工具Jungle Scout（以下简称“JS”）产品高级咨询师Julie说道。

据国家及各地卫健委每日信息发布数据显示，截止2月24日11时零6分，海外27个国家，加上钻石号邮轮的691例，确诊人数已达到2101例。由于确诊数量的增加，海外消费者对口罩的搜索量和需求量也在上涨。Julie表示，“我们利用Jungle Scout网页版的关键词功能，对口罩相关的关键词进行了搜索发现，像N95的口罩、3M的口罩过去的搜索趋势上涨了17000%，与此同时，它们精确匹配的搜索量已经达到了上百万的程度。除此之外，医用外科口罩在过去的搜索量也上涨了5000%多，病毒口罩搜索量上升了3000%多。”

雨果网了解到，外科口罩、儿童口罩、医用口罩等等跟口罩相关的关键词，在亚马逊平台的搜索量都有1600%、1700%的上涨幅度。甚至有数据显示，亚马逊美国站在1月份就售出了2200万个外科口罩，日均销量超过7000单，销量非常可观。

除口罩之外，还有这两大“黑马”产品卖家可以尝试

鉴于口罩的火热，不少跨境电商卖家会在广告词或者search term里面加上与防护类用品、健康类用品相关的关键词，从而提升曝光量。当然，也有卖家看到了其中的商机，想转做口罩类目。但这在Julie看来，不是一个很明智的选择。她解释道，“首先，天辰代理开户此时进入市场已经晚了；其次，全球口罩紧缺的情况下，卖家货供是一项很大的问题”。

对于类目的变更，卖家A表示疫情只是暂时的，在品类的选择和运营策略上无须变动；但也有卖家B认为，等疫情结束，需要对选品策略进行调整，比如一些与人长时间接触的产品，包括服装、厨具、家居在未来一定会被各国严查，限制很大。因此，卖家应该积极寻找替代货源，对产品质量严格要求，产品的出产地应该避开重度疫区。

雨果网了解到，通常情况下，如果卖家在年前有备货，一般2月份不会再进行备货。因为2-3月本是淡季，此时卖家更应该做的是调整、改进、创新产品，开发新品。虽然防护类和医疗健康类目在特殊时期的需求和增量较高，但是准入门槛也较大，对于一般的卖家来说，选择这两类的意义不大。

那么，除了口罩之外，还有什么产品是特殊时期的“黑马”？Julie通过JS数据观察得到的结果，主要有两大产品：一是滑雪眼镜；二是室内盆栽。据其表示，在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里，滑雪眼镜占了6个，排名上升了81%，而且因为现在仍处于冬季，所以化滑雪眼镜销量非常好；另外一种是活的室内植物，它的关键词搜索量上涨了400%多。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里，活的植物盆栽占席有13个，卖家可以进行尝试。

疫情过后，卖家如何开发新品？

不管是滑雪眼镜还是室内盆栽，都有一定的季节性产品特征。倘若等疫情结束，卖家又该如何开发出一款理想且可持续的产品？Julie谈到，在JS的定义里，一款理想的产品应该具备这些要素：市场需求大、产品有核心竞争优势、利润空间大、品牌粘度低、法律风险小、易损坏程度低、物流畅通。

卖家若要选品，具体可以从以下五大维度进行分析：

1、看备货难度；

2、看符不符合“潜力爆品”的条件；

3、做价格区间，分析产品表现；

4、锚定具体产品，分析历史纪录；

5、分析利润空间。

其中，潜力爆款又要具备以下5个条件：

1、销量好：月销量>1000件；

2、利润空间大：价格>2.5美金；

3、竞争不大，非红海市场：Review<300或Rating<4.2；

4、竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数低（即LQS，JS独家算法得出）；

5、风险小、无侵权、法律问题。